亚马逊商品发布初学者指南
en flag
zh flag
fr flag
de flag
ja flag
es flag
Play this article via Text To Speech
Voiced by Amazon Polly

概述

商品发布阶段是我要开店的最重要组成部分之一。

这是你开始产生在亚马逊 SEO 排名所需的势头的地方,从而从每天来亚马逊的数百万购物者中受益。

您的发布可以创造或打破产品的成功机会。做对吧,你是获得成功、有利可图的产品的 90% 的道路。做错了,你会很难超过第三页。

请继续阅读,了解有关今天在亚马逊上发布的所有信息。

什么是产品发布会?

商品发布是指您的商品首次在亚马逊上线的时期。目前,您的销售额为零,评价为零,而且您不会出现在搜索结果第一页附近的任何地方。

这意味着您需要一项策略来开始获得商品的销售,并说服亚马逊的搜索和排名算法将您的商品推向第一页,从而开始从亚马逊购物者那里获得自然销售。

新卖家和新商品的问题是,亚马逊的搜索引擎不会在第一页上显示某件商品,除非它有销售良好的历史。因此,对于销售零的新商品,您的工作是向亚马逊展示您的商品值得第一页。

为此,您将制定一项策略来吸引首批几位买家,并向亚马逊证明您的商品可以成为畅销书。

亚马逊产品发布:第一步

在开始向您的商品列表发送潜在买家之前,首先需要执行一些基本步骤。

跳过这个部分可能意味着浪费大量时间,更重要的是,金钱。

产品研究

首先,在决定您即将推出的产品之前,你应该已经做了广泛的产品研究是值得的。

你需要确保你想要销售的产品有市场,并且该市场上有足够的空间供你的产品销售。

这里的大错误包括:

在亚马逊上发布商品没有人在亚马逊上搜索,在没有独特的卖点的情况下,针对大量成熟的竞争对手发布商品

关键词研究

作为产品研究过程的一部分,您还应该研究关键词。这些是人们在亚马逊上的搜索栏中输入以查找要购买的物品的术语。

你想找到尽可能多的关键词,这些关键词可以实际上导致人们购买你的商品。软件工具可以让你估计有多少人在搜索各种关键词,因此你知道哪些关键词具有最大的销售潜力。

设置房源

不言而喻,在开始发布之前,您需要有在售的产品列表。否则,甚至没人能购买你的产品。

但是,仅拥有在售房源是不够的。在考虑如何吸引买家之前,务必将工作投入创建高质量的商品信息。

这有两个方面。

首先,优化转化率。确保您的房源旨在将访客转变为买家。你可以通过令人信服的文案来做到这一点,展示产品的好处(不仅仅是功能),并制作高质量的图片。

其次,关键字优化。还记得之前为商品找到的关键词吗?确保所有这些关键词都在商品详情的文本中的某处提及。这就是亚马逊知道你的商品是什么以及你应该排名的搜索词的方式。

如何获得第一笔销售

一旦您的房源设置完毕、针对搜索引擎进行了优化并进行了优化以转换,您就可以获得销售额了。

当你第一次开始时,你不能依靠搜索引擎来进行销售。你需要积极主动的策略来让人们购买你的产品。

以下是制定最佳亚马逊产品发布策略的一些方法。

亚马逊 PPC

亚马逊商品推广广告或亚马逊 PPC 是向您的商品发送额外流量的可靠方式。这是亚马逊的原生广告平台,您可以在搜索结果或其他商品信息中为商品投放广告。

这是跳到搜索页面顶部并在尚未在第一页排名时获得销售额的有效方法。

一个问题是,首先需要几条评论,然后才能成功使用 PPC 广告。没有评论的产品不会产生很多点击(如果有点击)。因此,尽管在发布过程中期启动 PPC 是个好主意,但您需要另一个渠道才能首先获得一些销售和评论。

脸书广告

Facebook 上的付费广告可能是获得第一笔销售的最佳方式。造成这种情况的原因有几个:

受众规模:几乎每个人都在 Facebook 上,这意味着你可以吸引的潜在客户群是巨大的。Facebook 广告是一种对外营销形式,这意味着你不必等待人们来找你;你会直接去看他们。自然的视觉让你突出你的产品 '独特的价值积分,并在买家进入亚马逊之前将其出售给他们。

以上各项的组合意味着 Facebook 广告具有最大的潜力,可以快速推动产品的大量销售-这正是您的产品发布的关键所在。

不在亚马逊生态系统之外的 Facebook 广告还可以让你联系购买商品并要求评论的买家,这是你在推出时应该瞄准的另一件大事(除了销售额外)。

邮件营销

电子邮件也适用于产品发布。如果你有电子邮件列表,你可以在该列表中享受独家折扣发布你的产品,这是获得第一笔销售的可靠方式。

您可以通过电子邮件获得的潜在销售数量不如 Facebook 广告那么高,因为这个数字仅限于列表的大小。但是,它便宜得多,因为你不必为广告付费。

如果您已经在同一个利基市场销售其他产品,那么您可能已经在此过程中建立了一个电子邮件列表,在这种情况下,使用此列表发布新产品是不可思议的。

影响者营销

影响者是亚马逊卖家的另一个强大渠道。这样做的想法是与你的利基中拥有大量关注者(这可能在 YouTube、Instagram、TikTok、播客或任何其他渠道上)合作,推广或提及您的产品。

这可能有助于推动销售,因为该建议来自在你的特定利基市场值得信赖和喜欢的人。关键在于找到不仅有大量受众,而且有参与观众的人。当你在寻找有影响力的人时,不要只看谁拥有最多的关注者/观点。看看那些有影响力的人,他们的关注者经常通过喜欢、评论和分享与他们互动。

至于如何构建伙伴关系,你可以通过多种方法做到这一点。您可以向影响者支付固定费用以大喊您的产品,或者为他们提供一个独特的着陆页或优惠券代码,然后根据他们帮助推动的销售数量向他们支付。

其他付款的ad/社交媒体

亚马逊 PPC、Facebook 广告、电子邮件和影响者是最有效的启动方式。但是,这并不意味着它们是你唯一可以使用的频道。

社交媒体平台(如 TikTok、Facebook、YouTube 和 Reddit)上的有机(非付费)内容如果做得正确,都可以正常工作。因此,大多数这些渠道以及谷歌上的广告也可以付费广告。

虽然其中一些频道传统上表现优于其他渠道,但请随时尝试并找到最适合你的平台。

你的启动应该运行多长时间?

你怎么知道什么时候停止向 Facebook 广告投资,开始依靠有机产品销售和 PPC?

不幸的是,没有确定的公式。有些人说 7 天,其他人说 21 天。它可能取决于许多因素,例如类别的竞争力,以及您向商品发送的流量的规模和质量。

为了一般的经验法则,计划将您的发布时间延长 21 天。但是,如果您的产品到那个时候没有排名,请准备延长这个时间,或者如果预算有限且在竞争力不那么激烈的市场,则缩短此时间。

我的发布没有按计划进行-现在怎么办?

如果您在亚马逊商品发布时间为 21 天,且您的商品在搜索结果的第 4 页仍处于萎缩状态,请不要惊慌。

这不是 “制造或休息” 的时期。在初始发布期间未能突破并不意味着你永远不会这样做。由于多种原因,“重新推出” 产品很常见。有时这是因为最初的发布进展不顺利,或者因为制造商的质量控制问题导致了许多负面评论。

如果你的第一次发布不起作用,看看你做了什么,你得到的结果,然后尝试诊断原因。是因为你没有获得足够的销售额吗?没有足够的评论?销售额太不均衡(每天 10 个销售额,下一天为零)?弄清楚这一点,制定修复计划,然后再次运行启动。

当然,有可能产品根本不够好,或者竞争太多。在审查发布时考虑这一点,如果是的话,请考虑如何对产品进行更改以取得不同的结果。

发布后计划

请注意,21 天后(或者不管你运行了多长时间),你的工作没有完成。

你的排名不会永远保持。如果你在发布期间发送了大量流量-例如来自 Facebook 广告-那么一旦你开始排名就关闭该流量,那么你的销售有可能会下降。如果发生这种情况,你的排名也可能会下降,你可以在短时间内回到第 2 或 3 页。

有计划在发布后继续推动产品的流量,以补充从自然搜索中获得的销售额。对此来说,一件好事是谷歌搜索广告。投放广告以定位与亚马逊 PPC 类似的关键词,从而缓慢但稳步地提高流量。

它的成本比 Facebook 或 TikTok 上的大型营销活动要低,但应该足以维持你的排名并帮助你随着时间的推移缓慢增长。

最后的想法

重要的是要在产品发布过程中考虑一些思考。这是产品生命周期中的一个重要阶段,一旦产品开始产生有机流量,良好的产品发布会应该向您全额回报。

在亚马逊上启动会涉及成本。除非你有一个庞大的电子邮件列表,或者你正在进入尚未开发的市场,否则你可能需要在广告和营销上花一点钱。

但是,如果您将商品转到主要关键词的第一页,那么这个成本就值得了。通过提供一个简单的流程,您可以为每个新产品或您在上市的每一个新市场重复使用该流程,从而最大限度地降低每次发布的成本。

作者 Bio

安德鲁·巴克是面向亚马逊卖家的 #1 登录页面工具 LandingCube 的市场营销主管。他的使命和 LandingCube 的使命是帮助亚马逊卖家以盈利方式推出并建立一个持久的品牌。

0 Comments

Submit a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Similar topics

FeedbackWhiz Review (2021)

FeedbackWhiz Review (2021)

Introduction On Amazon, reputation is everything, the more ratings and reviews you have, the wider your customer base becomes. Feedback management is a skill that all Amazon Sellers need to hone. There is a range of software now that can help you with this, and so...

Is Your Amazon Listing Search Optimized for Mobile?

Is Your Amazon Listing Search Optimized for Mobile?

Introduction Ever wondered why you're not able to increase your conversion rates on Amazon?  Your competitors are continuously growing, while you seem to be stuck on the sales ladder. You’ve followed most Amazon SEO practices, but the results are still not...

The Lowdown on Amazon Seller Repay

The Lowdown on Amazon Seller Repay

Overview Amazon FBA is a robust and convenient business model, but sellers should know all the fees before they get into it. Amazon charges a number of fees, including but not limited to monthly subscription fees, referral fees and FBA fulfillment fees. It's important...

WordPress Lightbox