你应该出价多少个亚马逊 PPC 的关键词?
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当您第一次为亚马逊 PPC 创建广告活动时,您不可避免地需要采取步骤添加关键词。然后问题就变成:“你应该向广告组添加多少个关键词/目标?”许多没有经验的卖家会添加尽可能多的关键词,有时会达到广告组中允许的 1000 个关键词限制。

另一方面,经验丰富的卖家将限制关键词的数量,因为他们正在考虑以下几点:

可管理性可扩展性广告活动预算活动目标

亚马逊 PPC 广告活动的结构

为了确保您的亚马逊 PPC 账户设置为可管理性和可扩展性,您必须确保为每个 PPC 广告活动命名。广告活动名称应指明以下内容:

广告类型(赞助商品、赞助品牌或赞助展示)定位类型(自动或手动)关键词或商品定位(简称 KW 和 PAT)商品(使用 ASIN、SKU 或简短描述)策略(发布、成熟、匹配类型等)

我们按照以下命名约定命名我们的亚马逊 PPC 广告活动。这就是我们所做的,你不需要准确地关注。

{广告类型} — {定位类型} — {关键词或商品定位}-{商品} — {策略}

例如,如果广告活动是赞助商品,请说明书、ASIN:B07PY7GLKV 和刚刚推出的商品。那么广告活动名称应该是:

SP — 手动 — KW — B07PY7GLKV(月亮灯)— 启动

通过像上面这样命名你的广告活动,你可以保持井然有序,并准确定要优化的广告活动的确切类型。

你的广告活动预算是多少?

确定广告活动预算中关键词数量的另一个方面。你想设置一个广告活动预算,允许你的所有关键词都有机会获得曝光。如果你添加了很多关键词,你可能会将预算分散到太多的关键词上,而 60% 的关键词将无法获得任何展示次数

为了给所有关键词提供机会,应将广告活动预算设置为以下公式:

每日预算(广告系列)= 关键词或产品目标数量 x Est。CPC

因此,如果您对亚马逊广告有广告活动预算限制,这将限制您可以使用的关键词数量。换句话说,如果您撤消上述公式,则可以根据广告活动预算确定关键词的数量:

关键词或产品目标数量 = 每日预算(广告活动)/EST。CPC

避免关键字倾倒

如上所述,每个广告组最多可以添加 1000 个关键词。如果你从关键字研究工具中不加区别地添加许多关键字,那么你可能会倾倒关键字。关键词倾销可以引导你进入我称之为 “捶一痣” 的情况。

“什么是痣” 的情况是什么?

当你陷入不断优化关键词的周期时,因为你的广告组/广告系列中的关键词数量的预算太少,如果你的广告组有 100 多个关键词,那么你很可能会倾倒关键词。

例如,卖家的广告组中有 1000 个关键词,但没有足够的预算赢得所有 1000 个关键词的曝光,因此亚马逊要做的是仅为 1000 个关键词中的 100 个分配展示次数。当您优化第一组 100 个关键词时,广告活动预算将转移到下一组 100 个关键词,然后您需要针对该集进行优化。如果您需要整整一个月的时间才能完全优化 100 个关键词,那么完全优化此广告活动将需要整整 10 个月的时间。

那么,这个亚马逊 PPC 错误的解决方法是什么?

将广告组中的关键词或商品目标数量限制在最多 100 个

作为知情充分的亚马逊卖家,您将限制为 100 个关键词,并确保在合理的时间范围内优化您的广告活动。

你的广告活动的最佳关键词数量是多少?

你应该在广告组中添加大约 50-60 个关键词,在广告系列级别添加 100 个关键词。

SellerMetrics 如何确保你从关键字转储错误中恢复

正确的亚马逊 PPC 广告活动设置需要经验在大多数情况下,卖家创建的前几个广告活动的结构不是最佳的。这包括没有正确命名你的广告活动、预算编制或添加过多的关键词

与此同时,这些 “祖父” 广告活动推动了很多 PPC 销售;关闭它们并创建新的营销活动可能是一个非常危险的主张。如果你的广告活动没有正确命名,请花时间深入了解你的广告活动,使用上面提到的命名约定。

如果你的广告活动/广告组难以管理通过关键词倾销获得太多的关键词,SellerMetrics 可以提供帮助。我们的自动出价功能有 3 种出价设置,它们是:

增长HModer优化

在您有太多关键词需要管理的情况下,您可以使用我们的 “优化” 出价设置,此设置执行以下操作:

会降低出价相关性较低的关键词 ➡ 压缩相关性较低的关键词的竞价,同时将更多的预算留给高绩效关键词根据用户指定的 ACoS GalsMake 每天更改所有关键词的出价

通过使用 SellerMetrics 出价自动化功能,您可以轻松管理和优化这些大型广告活动,而不会中断。

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