Ciblage ASIN négatif Amazon PPC
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Pour la plus longue période. De nombreux vendeurs ont demandé « Puis-je utiliser l'ASIN comme mot clé négatif sur PPC ? » et pendant très longtemps, la réponse a été non. Mais au cours des deux dernières semaines, Amazon a déployé une nouvelle fonctionnalité qui changera fondamentalement la façon dont chaque vendeur pense et gère ses annonces Amazon PPC. Ce changement fondamental est l'introduction d'une nouvelle méthode simple permettant aux vendeurs d'exclure l'ASIN lors de la création de campagnes automatiques avec l'ajout de cibles de produits négatives.

Comment fonctionnaient les campagnes automatisées dans le passé

Le dernier ajout d'un ciblage négatif sur les produits et les ASIN n'a pas affecté les bases des annonces Amazon PPC autonomes. Vous continuerez de créer des campagnes automatiques et des groupes d'annonces de la même manière.

Nous avions l'habitude de recevoir de nombreuses demandes de la part de vendeurs demandant s'il était possible d'avoir un ASIN négatif pour la campagne Amazon PPC avant que cette fonctionnalité ne soit disponible. Nous avons dû leur dire qu'il n'y en avait pas jusqu'à aujourd'hui.

Vous utilisez des cibles négatives dans vos campagnes Amazon PPC ?

Le jeu a été modifié avec l'ajout d'un ciblage négatif des produits pour les campagnes automatiques. Lorsqu'ils utilisent des campagnes automatiques pour rechercher des mots clés ou simplement effectuer des achats, les vendeurs peuvent désormais éliminer les produits non pertinents et tirer le meilleur parti de leur budget publicitaire.

L'ajout de cibles négatives à votre campagne Amazon PPC augmentera le taux de conversion, le taux de clics et réduira ACOS. Il s'agit simplement d'une tâche d'optimisation facile que tous les vendeurs devraient faire maintenant !

Ajout de cibles/ASIN négatifs à votre campagne étape par étape

Sur votre console publicitaire Amazon, vous accédez à « Rapport » Cliquez sur « Créer un rapport » Sélectionnez le type de campagne Type de rapport « Terme de recherche » Période de rapport des 30 derniers jours Cliquez sur « Exécuter le rapport »

Téléchargez et ouvrez le rapport une fois qu'il a été traité.

Pour revenir au rapport sur les termes de recherche, filtrez l'ASIN avec des clics = 8 et la commande (total de commandes sur 14 jours) = 0 dans la colonne des clics.

Ajoutez l'ASIN filtré dans la colonne « Terme de recherche client », puis ajoutez la cible négative en accédant au groupe d'annonces de la campagne associée, cliquez sur « Produit négatif », puis ajoutez l'ASIN en tant que type de correspondance « Exact négatif ».

Si vous créez une campagne automatique, en bas de la page, vous verrez un onglet intitulé « Ciblage produit négatif ». Il vous suffit d'ajouter les ASIN que vous souhaitez bloquer et votre campagne est prête à être lancée.

Utilisation de produits négatifs à grande échelle sur Amazon

L'approche et la situation de chaque vendeur sont uniques, de sorte qu'une taille unique ne convient pas à tous, en particulier lorsqu'il s'agit d'une fonctionnalité spécifique, comme les cibles négatives pour les campagnes automatiques.

Nous avons découvert que bannir chaque ASIN que vous voyez simplement comme « non pertinent » n'est pas une bonne technique après avoir expérimenté ces choix de ciblage au cours des deux semaines précédentes.

Tout d'abord, il est difficile de savoir si un ASIN doit être ajouté à négatif sans afficher une quantité importante de données. Deuxièmement, vous aurez besoin d'une mesure à utiliser lorsque vous ajoutez un ASIN en tant que négatif. Cela garantit que chaque cible ASIN respecte la même norme. Il est recommandé d'ajouter au produit négatif toute cible avec 8 à 10 clics mais aucun achat.

Comment SellerMetrics peut rationaliser ou automatiser ce processus

Notre logiciel cherche à rationaliser toutes les tâches d'optimisation importantes pour Amazon PPC, et l'ajout d'ASIN négatif aux campagnes automatiques en fait partie. Voyons comment cela se fait sur SellerMetrics.

1. Configurer des règles négatives

Vous définirez ici les règles de déclenchement de l'ASIN. Les négatifs sont déclenchés à l'aide du seuil de clics, comme le nombre de clics attribués sans vente. Vous pouvez choisir le groupe d'annonces de la campagne auquel l'ASIN doit être ajouté comme négatif.

Le paramètre ci-dessous indique que si un ASIN dans « US-B08LD3ZXHM-SP-Auto-iPhone11 Case (black) » effectue 5 clics supplémentaires sans commande, déclenchez l'ajout de cet ASIN à US-B08LD3ZXHM-SP-Auto-iPhone11 Case (noir) B08LD3ZXHM-Single ASIN

D'autre part, vous pouvez également sélectionner la bascule automatique, auquel cas l'ASIN déclencheur sera simplement ajouté à la liste négative par le système et n'aura pas besoin de l'action de l'utilisateur.

2. Inculquez l'ASIN négatif dans vos comptes Amazon Ads

L'ASIN déclencheur de l'étape 1 apparaîtra dans l'écran Mot-clé négatif d'optimisation manuelle.

Vous pouvez voir ici l'ASIN qui est déclenché via la règle définie à l'étape 1. Sélectionnez la ligne et cliquez sur « Appliquer »

Conclusion

Le ciblage ASIN négatif pour les campagnes automatiques est une excellente nouvelle pour tous les vendeurs. Vous pouvez désormais vous sentir tranquille en sachant qu'Amazon ne se contente pas de gaspiller vos dollars marketing pour des ASIN non pertinents

Si vous comptez utiliser cette fonctionnalité, ce que vous devriez faire, assurez-vous de mettre en place un système qui fonctionne pour vous plutôt que de vous forcer à travailler dessus tout le temps. Définissez un seuil de clics cible, et si un ASIN reçoit autant de clics sans commande, rendez-le négatif.

Les vendeurs ont désormais plus de contrôle que jamais sur leurs campagnes automatiques, grâce à la possibilité de définir des ASIN négatifs. Quand il s'agit de garder une longueur d'avance sur la concurrence, veillez à utiliser la dernière fonctionnalité à votre avantage.

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