获得亚马逊 PPC 最佳起步出价的五大方法
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关于查找亚马逊 PPC 的最佳起点出价简介

在亚马逊亚马逊物流销售旅程中的许多情况下,您将处理未知、不完整或不准确的数据。例如,使用 Helium10 或丛林侦察工具进行产品研究时使用的数据是估计数据。

在许多情况下,那里没有数据可供你做出决定。最畅销的亚马逊卖家可以扮演侦探,并将一组不相关的数据与他们所做的决策关联起来。在这方面,亚马逊 PPC 广告也没有什么不同。

在亚马逊 PPC 中,特别有一种情况可以适用这种情况:弄清亚马逊 PPC 广告活动的最佳起始出价是多少。

以下是为亚马逊 PPC 找到最佳起始出价的五大方法

亚马逊 PPC 报告

只有当您现有的相关亚马逊 PPC 广告活动正在运行时,使用亚马逊广告报告获得起始出价才有意义。

我还想强调相关,因为你只想尽可能使用与你的广告商品相关的数据。因此,例如,从您的亚马逊广告报告中,您只想遵循以下相同的特征:

商品类型 ➡️ 您正在推广的商品是否与报告数据中的内容相似?销售变体将给你最接近的数据。价格 ➡️ 价格是相同还是相似?太大的差异会影响转化率,进而影响您的 CPC(每次点击费用)匹配类型 ➡️ 你用什么匹配类型作为参考?广告类型 ➡️ 不同的亚马逊广告类型、商品推广、品牌推广或赞助展示

例如,如果您想创建新的推广商品广告活动,则只需参考商品推广报告来计算起始出价。您还应该根据匹配类型对起始出价进行基准测试;这就是为什么建议您在广告组级别的亚马逊广告活动结构按匹配类型分开。

现在让我们详细了解如何使用广告控制台报告获得亚马逊 PPC 广告活动的最佳起始出价。

1.将您的亚马逊广告控制台悬停到侧面导航栏上,然后点击 “报告”

2。进入报告屏幕后,点击 “创建报告” 按钮

3.选择广告活动类型,然后选择目标级别报告,将报告周期保持在 30 天。点击 ➡️ “运行报告”

4.报告到达和下载已加载的报告的 30 秒左右

5.在步骤 4 中打开已下载的电子表格报告。您将使用以下字段过滤数据

广告活动名称 ➡️ 最接近广告的广告活动 ProductMatch 类型 ➡️ 与您想在新出价中使用的相同匹配类型 7 天总订单 (#) ➡️ 应至少有一个订单

6.在步骤 5 之后,将剩余数据的 CPC(每次点击成本)列的平均值。这将为您提供关键词的最准确的起始竞价

CPC 或每次点击费用只是您使用 Spend/Click 公式为点击支付的平均金额。

另外请注意,如果您想获得更准确的起始出价,请使用点击量和 CPC 之间的平均权重。是啊,我是这样的数据书呆子。🤓

要计算 CPC 的平均重量,您将使用如下所示的 SUMPRODUCT 公式。

这将导致 1.49 美元,这将是我的起始出价。

如果你发现 SUMPRODUCT 公式太复杂,你可以使用平均值来计算起始出价。区别不应太重要。

亚马逊广告控制台上的 CPC 编号

假设你确实找到了上面的方法来找到起始出价太多。然后,一种快速简单的方法是使用亚马逊广告控制台小计中的 CPC 数字。

中国共产党是 1.48 美元。这是起始出价时要使用的数字。从这种方法得出的起价不应与报告计算的 CPC 相距不远。同样的筛选条件适用;正如你所看到的,我只显示过去 30 天内至少达到一个订单的关键字。

这种方法的唯一缺点是,如果你想分析多个广告活动,你必须切换进出不同的广告活动,然后获得它们之间的平均 CPC。如果是这种情况,运行亚马逊广告报告可能是更好的方法。

运行亚马逊 PPC 自动广告活动

如果你是新卖家并且即将推出产品,你可能认为上述两种方式不适用于我。这是真的,因为上述方法要求你有一个既定且相关的广告活动当前正在运行。

你能做的是开展亚马逊 PPC 自动广告活动。自动广告活动允许亚马逊控制要竞价的关键词或 ASIN。此广告活动类型还允许亚马逊根据一些用户定义的限制(例如默认竞价)在关键词竞价中进行特定出价。

这种方法的一个附带好处是,它使亚马逊能够很好地了解您的商品/受众匹配。因此,如果自动广告活动表现良好,并且竞价的关键词 /PAT 是相关的,那么您可以放心您的亚马逊商品信息已得到很好的优化。

创建并运行推广商品自动广告活动至少 30 天,然后您可以使用讨论的第一个提法通过亚马逊 PPC 报告获得强劲的起始出价。

亚马逊建议出价

另一种方法是在创建新的手动广告活动时,在目标选项卡上使用亚马逊建议的竞价。

在下拉菜单中选择建议出价后,它会将所有默认出价更改为建议的出价。

根据亚马逊” 建议的竞价,为您提供了其他广告商用于像您这样的商品的亚马逊出价的估计值。”

将由亚马逊决定在您的出价范围估算中哪些商品是相似的。关键词的建议出价将在建议范围内。例如,您的关键词的建议竞价为 0.70 美元,范围为 0.40 美元和 1.40 美元。

增量竞价提高

我正在保存最后找到亚马逊 PPC 的最佳起始出价的最佳方法。我称之为增量出价提高方法。这种方法涉及输入远低于平均出价并逐步增加每个出价。

这种方法的主要缺点是,它涉及大量的监控和一致的投标管理。基本上,你正在尝试找到完美的出价均衡来赢得出价拍卖 —— 只不过也不少。

例如,使用下面的关键词及其建议出价,0.80 美元的出价将远低于赢得关键词拍卖所需的平均水平。因此,0.80 美元的出价将是你使用的起始出价,向上或向下增加,直到我们得到一些可行的结果为止。

尽管上述起始出价方法为您提供了降低广告支出的最佳机会,但这是一个巨大的时间,而且作为亚马逊 FBA 同伴卖家,我们没有所有时间专注于我们的 PPC。因此,这就是我们的亚马逊 PPC 自动化软件 sellerMetrics 的来源。

我们的 “增长” 出价自动化策略将自动增加您的出价,直到达成点击或订单。然后,我们的算法将持续监控关键词的表现,并自动进行额外的出价调整。使用我们的软件,您可以放心,无论您处于产品发布周期的哪个位置,都可以放心自己的出价最优化。因此,请查看我们并给我们一个免费 14 天试用期的镜头。

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